做好POS机代理，必须是具备这三点特质的支付人

每个人都会犯错，或者说，走上支付这条路，该犯的错一个也不会落下。最近几天，我拜访了很多做POS机代理的支付人。从去年开始，我就开始关注很多支付朋友的三点情况。

第一是办公室的成本，第二是问过去是否有过失败的经历。第三就是想了解这位领导是否有自己跑过客户。其实，作为支付人来讲，都想自由的去做一些事情，比起拥有更多财富，我想，更多的支付人内心是喜欢决策自由。

而现实情况是，成本问题是限制支付人自由的一个因素。高成本会让一个人的决策更偏向解决当下的问题。从去年开始拜访的这些支付朋友当中，我发现了有部分支付朋友具备强制止损的能力。

从他们身上，我发现了三个共同点。那就是房租成本低，有过失败的经历，还在保持自己跑客户。这些问题的背后，我看到的是这部分支付人的节约、事前的充分思考、还有不忘本。通过这些情况来看，我只能说具备这三点特质的支付人在行业能够更稳定长久的生存。

总的来说，可能是他们更用心做事吧。

pos机代理的门槛很高，很多人看似进入支付行业，其实有很多圈套在等着你。换句话说，干的不是支付行业，干的是圈套。

人有以下几点特性：人都是急功近利的，除非后天学会克制；人都是贪婪的，除非后天学会克制；人都是爱攀比的，除非后天学会克制。

其实很多刚接触到POS机行业第一个面临的是联盟模式。

联盟模式的特性主要是完美契合新人急功近利的弱点，在短时间内利用方法让新人获得爆发性激情。急功近利做出来的事情，往往不会解决问题的本质。所以联盟这一课教的是做人不能急功近利，要脚踏实地。如果理解不了其中的本质，那么就做不到长期克制，自然是一直在这个圈子里徘徊。

高返现低结算，主要是利用人性的贪婪，面对诱惑几乎所有人都要栽一次。所以这个阶段，能够后天学会克制。如果不能理解，那么也是一直在这两个圈子内徘徊。

其实还有一个事情很有意思，当你能克制贪婪的时候，你未必能克制急功近利的内心，当你做高返被收割的时候，你可能理解了高返就是利用人性的贪婪，但是你急功近利的内心你又克制不住了，这可能就会让你又回到联盟的圈子去了。

当你联盟出问题后，你又明白了急功近利不行，但你又克制不住自己的贪念了。这个时候，其实很多人心态就崩了，就退出支付行业了。

当有的支付人经历了这两个阶段以后，变得脚踏实地开始赚钱了。结果赚到钱以后，人又膨胀了，跟这个争，跟那个比。一下子把贪婪跟急功近利的封印又给打开了......

所以我想说，支付行业的门槛非常高。不经历一次人性的洗礼，真的不算支付行业的人。

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